Os primeiros passos de como vender pelo WhatsApp são: ter um aparelho celular comercial, usar o WhatsApp Web, ter um fluxo de captação de contatos, organizar os clientes pelo estágio no funil de vendas, criar listas de transmissão e criar um cronograma para colocar a estratégia em prática!

Quando você tem um negócio próprio, é fundamental utilizar todas as formas possíveis para divulgar seu produto ou serviço e, assim, conseguir atingir um público maior e vender mais.

Porém, o que não tínhamos falado ainda é sobre como vender pelo WhatsApp, um aplicativo tão conhecido e utilizado por milhões de pessoas no mundo todo. Um bilhão de usuários diários ativos, para sermos mais exatos.

Como você já sabe, é muito importante estar onde seus clientes em potencial estão, afinal, você precisa divulgar seu negócio para quem possivelmente comprará de você.

Por isso, é necessário fazer uma pesquisa e entender os canais de comunicaçãomais utilizados por sua persona. Assim, você poderá investir tempo e esforços suficientes em uma divulgação que poderá realmente trazer resultados.

Mas como já dissemos, o WhatsApp é um canal de comunicação muito usado em estratégias de marketing.

Então, aproveite também essa estratégia e veja, a seguir, 15 dicas essenciais para vender pelo WhatsApp.

1. Tenha um aparelho celular comercial

Antes mesmo de criar estratégias de conteúdo ou divulgação, você precisa pensar na parte prática das vendas pelo WhatsApp.

O primeiro passo para começar a usar esse aplicativo em seu negócio é ter um aparelho celular e um número apenas para assuntos comerciais.

Parece óbvio, mas é muito importante que você separe o que é da empresa daquilo que é de sua vida pessoal, e isso não pode ser diferente para o uso do WhatsApp – apesar de ser possível conectar um número comercial do WhatsApp Business com o pessoal no mesmo aparelho.

Imagine que você não tenha um número corporativo/comercial. É bem provável que seus clientes façam ligações ou mandem mensagens em horários em que você não esteja trabalhando, o que pode afetar seu dia a dia fora de seu negócio.

Além disso, se você não tiver essa separação muito clara, pode ser que você cometa algum deslize e acabe enviando uma mensagem particular para algum cliente ou então uma mensagem comercial para um familiar ou amigo.

Uma grande vantagem de ter um aparelho celular com um número apenas comercial é que você pode designar a função de vender pelo WhatsApp para outras pessoas.

2. Utilize o WhatsApp Web

Além do aparelho celular, é possível também utilizar o WhatsApp Web, que é uma extensão para acessar sua conta deste aplicativo pelo computador.

Para isso, basta que você tenha o aparelho celular conectado à internet e próximo ao computador que utilizará para escanear o QR Code que aparecerá assim que você acessar a página do WhatsApp Web.

O interessante de usar essa versão do WhatsApp é que você ou a pessoa designada a efetuar vendas por esse aplicativo poderá enviar mensagens através de um computador.

Dessa forma, você consegue evitar alguns erros comuns de digitação, além de conseguir acessar com mais facilidade outros canais de seu negócio enquanto manda mensagens para seus clientes.

Sem contar que é possível que uma pessoa utilize o celular enquanto outra usa o computador.

VÍDEO: Como fazer vendas pelo WhatsApp #1 – Lista ou grupo? | Hotmart

3. Solicite os contatos telefônicos

De nada adianta ter uma estratégia para vender pelo WhatsApp se você não tiver contatos suficientes para manter essa divulgação rodando.

É por isso que você precisa criar maneiras de solicitar os contatos telefônicos das pessoas que já compraram com você ou que têm interesse em seu conteúdo, sempre respeitando as regras da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e só entrando em contato se for autorizado.

Para isso, crie um campo em seus formulários de cadastramento para que a pessoa deixe o telefone. Isso pode ser feito em uma landing page, na assinatura da newsletter de seu blog ou em outro canal de comunicação que seu público utiliza.

Você pode, inclusive, criar um call to action em seu site com foco no atendimento pelo WhatsApp, assim, você consegue mais contatos telefônicos.

O mais importante nessa etapa é pedir a autorização para adicionar os usuários em seu WhatsApp e deixar bem claro nesses campos de solicitação de contatos que eles receberão mensagens. Isso porque você precisa ter como foco as pessoas, e nem sempre elas gostam de receber mensagens de desconhecidos.

Então, além de informar que você usará o aplicativo para enviar mensagens, deixe seu número também disponível em todos seus canais para que os usuários saibam que se trata de sua marca quando as mensagens chegarem.

4. Divulgue seu número de WhatsApp

Como dissemos no tópico anterior, é necessário que as pessoas identifiquem seu número no WhatsApp para que elas realmente leiam suas mensagens.

Por isso, você precisa divulgar essa sua nova estratégia de vendas em todos seus canais de comunicação com seu público.

Deixe seu contato em seu site, blog, redes sociais e, se você achar necessário, crie até mesmo uma campanha de e-mail marketing divulgando seu número. O importante é alcançar o máximo de pessoas possível.

Quando você divulga seu contato, deixa a decisão de adicionar seu número ou não nas mãos do usuário.

Mas para ele tomar essa decisão, é necessário já deixar claro antes o tipo de conteúdo que você irá oferecer por meio daquele canal de comunicação.

Com isso, você consegue ganhar a confiança das pessoas que adicionaram seu número porque estão realmente interessadas no conteúdo que você quer enviar, o que diminui a taxa de insatisfação e bloqueios.

O único problema dessa estratégia é que você não conseguirá saber quem te adicionou no WhatsApp se as pessoas não enviarem uma mensagem para seu contato.

Por isso, ao divulgar o número, lembre-se de solicitar que os usuários enviem uma mensagem com um texto confirmando o cadastro naquele canal de comunicação. Assim, você consegue interagir com esse novo contato e incluí-lo em alguma lista de transmissão.

É por isso que é tão importante ter um número corporativo. Imagine divulgar seu número particular assim? Não seria viável ter tantas pessoas com acesso a seu WhatsApp pessoal, não é mesmo?

VÍDEO: Como fazer vendas pelo WhatsApp #2 – Instagram + WhatsApp: como usar integrado? | Hotmart

5. Cadastre os números de seus clientes

Agora que você já agilizou toda a parte prática de suas vendas pelo WhatsApp, é o momento de começar a pensar nas estratégias para usar esse aplicativo.

O primeiro passo é salvar o número de telefone de seus clientes com seus respectivos nomes.

No princípio, isso tomará um tempo grande de seu dia, principalmente se você já tiver um público que tenha disponibilizado os contatos telefônicos.

Porém, com o tempo, você perceberá que esse cadastro será mais rápido, pois não precisará salvar todos os números de uma só vez.

É importante colocar o nome e o sobrenome de todas as pessoas para que o atendimento seja bem personalizado e, assim, você consiga criar uma boa experiência para seus usuários.

Caso você tenha mais de um produto ou serviço, uma boa dica é acrescentar no final do nome de seus clientes o produto pelo qual eles se interessam, para que você encaminhe mensagens sobre temas que eles realmente gostam.

6. Organize seus clientes pelo estágio no Funil de Vendas

Por mais simples que seja, o atendimento a clientes pelo WhatsApp também deve considerar os conceitos do Funil de Vendas, uma das bases do marketing digital.

O ideal é que você considere cada persona durante a comunicação, por mais básico que seja o atendimento, implementando as técnicas de acordo com o momento do Funil de Vendas (começo, meio e fundo).

Assim, é possível ter uma comunicação mais direcionada para as necessidades de cada usuário.

Se um cliente chega ao seu WhatsApp com a compra definida, você deve usar estratégias de fundo de funil. Caso ele venha com dúvidas sobre produtos, use estratégias de começo de funil para conduzi-lo no processo.

Felizmente, o WhatsApp possui ótimas ferramentas para segmentar leads em potencial, como tags (etiquetas), que separam por cor. Use-as para classificar seus usuários!

VÍDEO: Como fazer vendas pelo WhatsApp #3 – Fluxo de vendas no WhatsApp | Hotmart

7. Crie listas de transmissão

Lembra quando falamos para você indicar na frente do nome dos usuários o produto que eles têm interesse (caso você tenha mais de um produto)?

Isso será muito útil na hora de criar uma lista de transmissão para vender pelo WhatsApp.

As listas são ótimas porque elas te ajudam a poupar tempo, principalmente quando o conteúdo enviado for o mesmo para mais de uma pessoa.

Porém, um ponto negativo dessa estratégia é que se a pessoa não tiver seu contato salvo no celular, ela não receberá seu conteúdo. Por isso, é importante divulgar seu número antes, para que os usuários interessados já salvem seu contato.

A forma mais simples de criar listas é dividindo seus contatos entre pessoas que já compraram algum produto e pessoas que ainda não fizeram uma compra. Mas ainda assim é possível ir além para que seu conteúdo seja mais assertivo.

Como montar uma boa lista de transmissão?

Na hora de criar uma lista para envio de conteúdo, você precisa dividir as pessoas de acordo com o estágio do funil de vendas em que cada uma se encontra.

Por isso, pense nos 3 estágios de um funil de vendas:

1. Descoberta

Esta é a primeira etapa do funil.

É no momento de descoberta que você consegue encantar os clientes em potencial. Eles ainda não sabem que têm um problema, por isso, é seu dever ajudá-los a descobrir quais são suas necessidades particulares.

Acrescente nessa lista as pessoas que ainda não conhecem seu produto e que precisam receber conteúdos educativos.

2. Consideração

Depois de reconhecerem que têm um problema, os usuários passam para a fase da consideração.

Para essa lista, você já pode começar a mostrar para as pessoas não apenas quais são os problemas que elas têm, mas também as possíveis soluções para eles.

Nesta etapa, é possível dar aquele empurrãozinho para mostrar que você tem o produto certo para suprir as necessidades de seu cliente em potencial.

Mas tome cuidado para não exagerar e tentar vender antes do usuário estar 100% preparado para efetuar uma compra.

3. Decisão

Aqui ficarão os contatos que já entenderam que têm um problema e sabem que seu produto pode ajudá-los a resolver essa questão.

Acrescente na lista de decisão pessoas que possivelmente comprariam seu produto e para as quais você pode mandar ofertas exclusivas.

Clientes responsáveis por vendas recorrentes, geralmente, entram nessa lista.

8. Utilize gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são estratégias de vendas que levam em consideração o uso das emoções para influenciar pessoas.

A decisão de compra é um dos momentos ideias para aplicar gatilhos como a escassez, a reciprocidade, a razão, a curiosidade, a urgência e por aí vai.

Basicamente, o que você precisa fazer é pensar em maneiras de enviar mensagens que estimulem o subconsciente das pessoas a optarem pelo produto que você está oferecendo.

Mas não confunda isso com a manipulação!

Quando falamos sobre gatilhos mentais, queremos dizer que você precisa estudar sua audiência e entregar aquilo que eles querem, mostrando que seu produto é uma solução para algum problema. É por isso que você deve enviar sempre conteúdos interessantes.

Um exemplo de bom uso dos gatilhos mentais é o Lançamento Meteórico, técnica de vendas pelo WhatsApp criada por Talles Quinderé.

Para esse método são usados 3 gatilhos mentais específicos:

1. Antecipação: envie mensagens informando que você tem um produto novo para lançar para criar uma expectativa nas pessoas. Assim, elas conseguem se preparar pois saberão que algo novo está por vir;
2. Pertencimento: informe que apenas um grupo pré-selecionado terá acesso a esse produto, ou seja, mostre que somente as pessoas que estão na lista de transmissão do WhatsApp conseguirão comprar o produto;
3. Escassez: no dia do lançamento, limite o tempo disponível para a compra e, de preferência, dê um tempo curto para que as pessoas tomem a decisão o mais rápido possível.

9. Envie conteúdos interessantes

Se você já usa o WhatsApp no seu dia a dia, sabe que essa ferramenta é muito utilizada para transmitir informações que nem sempre são verdadeiras.

Isso faz com que algumas pessoas não abram mensagens de números desconhecidos ou até mesmo que não acreditem no que é ofertado por meio desse aplicativo.

É por isso que você precisa pensar muito bem antes de enviar qualquer conteúdo para seus clientes via WhatsApp e, principalmente, para quem ainda não fez nenhuma compra em seu negócio e que não conhece bem sua marca.

É claro que, se você seguiu as dicas anteriores, só terá registrado números de telefones de pessoas que estavam dispostas a te dar esse contato e que autorizaram o envio de mensagens. Isso já é meio caminho andado, porque mostra que o usuário teve interesse em seu conteúdo.

Então, agora é o momento de você cativá-lo:

• Envie conteúdos educativos relacionados a seu produto e nicho;
• Dê suporte ao cliente pelo aplicativo até mesmo com mensagens de voz;
• Encaminhe vídeos com informações úteis para seu público;
• Escreva mensagens de texto com informações sobre promoções para quem acessar sua página de vendas pelo link do WhatsApp.

Tente contribuir ao máximo com o aumento de conhecimento de seu público. É isso que te ajudará a cativá-lo.

Só tome cuidado para não ser uma daquelas pessoas que envia mensagens o dia inteiro. Isso acaba afastando os usuários do WhatsApp ao invés de engajá-los.

10. Crie um cronograma de envio de mensagens

Assim como qualquer estratégia de divulgação, vender pelo WhatsApp exige também um planejamento, principalmente se você tiver várias listas de transmissão.

Para não ficar confuso na hora de enviar as mensagens, crie um cronograma, uma espécie de calendário editorial voltado para as ações no WhatsApp. Assim, você consegue se organizar e decidir com antecedência qual conteúdo encaminhará para cada lista e quando a mensagem será disparada.

Além disso, esse planejamento ainda te ajuda a não enviar a mesma mensagem mais de uma vez.

Sem contar que é com o cronograma que você consegue pensar nos tipos de conteúdo que devem ser enviados de acordo com cada estágio do funil de vendas no qual as pessoas se encontram.

VÍDEO: Como fazer vendas pelo WhatsApp #4 – WhatsApp Business: aumente sua produtividade | Hotmart

11. Dedique tempo ao atendimento

Um bom atendimento não é algo banal. Quem quer deixar os clientes satisfeitosprecisa aprender a atendê-los com qualidade em todos os momentos da jornada.

É muito importante ter uma equipe própria para atender seus clientes com atenção e qualidade, esclarecendo não só dúvidas do dia a dia, mas também resolvendo os problemas que podem aparecer.

Um atendimento de qualidade pode fazer com que um cliente volte a comprar com você com frequência, se tornando fiel.

Porém, da mesma forma, um atendimento ruim pode acabar prejudicando tudo o que está sendo construído, levando à perda de um cliente. Por isso, invista em uma equipe de qualidade, com capacidade para atender com rapidez e eficiência.

VÍDEO: Como fazer um ÓTIMO ATENDIMENTO ao seu cliente? – Hotmart Tips #10

12. Use a linguagem do seu público

Seu negócio tem uma persona definida? Essa etapa é muito importante para a comunicação de forma geral e precisa ser executada.

Muitos acreditam que personas são relevantes apenas em outras redes, mas no WhatsApp elas também se mostram necessárias.

Afinal, quando nos comunicamos com um perfil de usuários específico, estamos criando uma conexão mais direcionada, que considera os problemas de cada etapa da jornada.

Assim, evitamos a impessoalidade, problema muito comum no marketing digital.

Use a linguagem que seu público usa, aplique o mesmo estilo de comunicação usado em seus outros canais e sinta a diferença do atendimento.

13. Use a função de catálogo

Uma função interessante do WhatsApp, que pode impulsionar vendas, é o uso do catálogo de produtos.

Com esse recurso, você consegue montar uma espécie de loja virtual bem prática, que mostra produtos, preços e imagens com facilidade.

Para o cliente que já está em busca de finalizar uma compra, é uma opção extremamente prática, especialmente com a função de pagamentos implementada pelo WhatsApp, que auxilia nesse processo.

Ao usar essa função, é importante manter o catálogo sempre atualizado, tanto em informações, quanto na quantidade de produtos.

14. Automatize processos

Outro recurso interessante do WhatsApp, que pode acelerar as vendas, é a automatização de processos.

O aplicativo permite a criação de mensagens automáticas, que podem ser programadas como resposta às perguntas frequentes.

Desta forma, com o uso de bots, você consegue responder os clientes antes mesmo do contato com a sua equipe de atendimento.

É uma ótima alternativa para quem quer ir “direto ao ponto”, escapando das mensagens iniciais, que são respondidas de forma automática, e indo direto para as principais dúvidas do usuário.

15. Use o WhatsApp na Hotmart e venda produtos digitais

Você também pode usar a integração do WhatsApp com a Hotmart para impulsionar suas vendas!

Contamos com dois modelos de integração: o gratuito (freemium) e o pago (premium). Ambos contam com funcionalidades muito úteis para quem está criando uma estratégia de vendas especializada em produtos digitais.

No plano gratuito, você ganha a integração do WhatsApp para eventos de abandono de carrinho. Ou seja, quando um lead desiste de comprar seu produto, ele é direcionado para uma mensagem de WhatsApp, que tenta recuperar a venda.

Na versão paga, você conta com o recurso de automação de mensagens, que dispara mensagens para seus leads que realizaram ações como: compra completa, compra cancelada, carrinhos abandonados e boletos não pagos.

Além disso, há também um direcionamento para a página de pagamentos, no caso de usuários que apresentam dúvidas sobre o produto.

Com a integração com a Hotmart, você consegue ter um atendimento mais completo na hora de realizar as vendas para clientes, agilizando e otimizando os processos.

Para acessar essa funcionalidade, além de ter um cadastro na Hotmart, é necessário ter uma página comercial no Facebook, uma conta no WhatsApp Business e escolher o plano mais indicado para as necessidades do seu negócio digital.